张裕葡萄酒分销渠道调整计划
1. 张裕葡萄酒现有分销渠道分析
张裕葡萄酒作为国内著名的葡萄酒生产商，拥有多个分销渠道，包括：实体店、超市、电商平台、直播等。其中，实体店和超市一直是张裕葡萄酒的主要分销渠道，占据了大部分销售额。而电商平台和直播这样的新兴销售方式也在逐渐占据一定市场份额。
2. 张裕葡萄酒分销通路调整计划
张裕葡萄酒准备对自己的分销通路进行调整，以适应市场的变化。具体计划如下：
1. 增加实体店的数量：实体店是张裕葡萄酒主要的分销渠道之一，对于品牌的推广和传播至关重要。因此，张裕葡萄酒计划增加实体店的数量，并通过合理布局和装修等方式提升实体店的品牌形象和消费者的购买体验。
2. 加强电商平台的运营：电商平台已经成为现代传统的销售渠道，在线销售渠道不断拓宽，且已成为张裕葡萄酒的重要销售渠道之一。由此，张裕葡萄酒将在平台上进行进一步的精细化营销和运营，包括选品、价格、促销等方面的打造，提升网店的转化率。
3. 开拓新渠道：随着现代消费者日益追求便利购物和全新的购物体验，张裕葡萄酒还将考虑拓展新渠道，如旅游+酒庄、共享经济等。
3. 调整分销策略的主要原因
张裕葡萄酒这次调整分销策略的主要原因是市场的变化。中国的葡萄酒市场正在从消费升级阶段向消费驱动阶段转变。在这一背景下，消费者开始追求高品质、高品味的产品，而不仅仅是品牌，因此品牌的传达和推广也变得至关重要。另外，由于互联网的发展、城市化的推进以及消费者消费观念的改变，传统的销售模式可能已经难以满足市场的需求，因此张裕葡萄酒需要对自己的分销渠道进行调整和优化，以更好地适应新的市场需求。
4. 张裕葡萄酒分销渠道调整计划的预期效果
张裕葡萄酒的分销渠道调整计划预期将在以下几方面产生效果：
1. 提升品牌的影响力：透过缩小销售间隔，增加销售渠道，将能重新激发消费者的购买兴趣，加强对品牌的认知。
2. 完善销售网络：张裕葡萄酒以往更多偏向传统销售渠道，新兴渠道的蓬勃发展，让消费者有更多选择，也需将销售网络进一步完善，才能够展现出自身的优势，建立自己的拐点。
3. 增加销售量：调整分销策略后，品牌在各个渠道上均能够在内容、价值、理念上全方位占领新市场，从而增加销售数量。
4. 探索新商机：通过开拓新渠道、达成新的商业模式，抓住消费者的消费趋势，探索出更为广泛的市场需求。
总之，张裕葡萄酒经过调整分销策略，将不仅切实增强品牌在市场中的竞争力，同时也能够更好地将产品送到消费者手中，从而获得更多的市场份额。
